اخبار و پست ها

  صفحه ی اصلی / اخبار و پست ها / تبليغات هدفمند چيست؟

متن خبر

 

 

برخي تبليغ کنندگان فکر مي کنند، اگر صرفاً چند ميليون تومان پول براي تبليغات خود هزينه کنند، بهترين خواهند شد. اما واقعيت چيز ديگري است، شعار پارسه همواره اين است که : براي بهترين شدن به جاي هزينه سنگين و تبليغات غير اصولي، بايستي تبليغات هدفمند و اصولي انجام شود.

توجه به اهداف تبليغات و دورانديشي نسبت به نتايج آن مهمترين گام قبل از اجرايي شدن آن است. 

به علت هزينه بالاي تبليغات در دنياي امروز مديريت تبليغات بسيار اهميت مي يابد، و تبليغات هدفمند با استراتژي هاي از پيش تعيين شده فرايند فروش و برندينگ را تسهيل مي نمايد.

در ادامه راه حل هايي رابراي ارائه تبليغات هدفمند ارائه مي دهيم.

اولين گام براي تهيه آگهي، جمع آوري اطلاعات لازم براي نوشتن متن آگهي است متني که حاوي پيام مورد نظر بوده و مخاطب را به خود جذب نمايد.

 

تهيه کننده آگهي، ميتواند اطلاعات لازم در مورد برنامه تبليغاتي را با پاسخ به پنج پرسش زير کسب کند:

 

1. مشخصات دقيق محصول و يا خدمات مورد آگهي چيست؟

2. با چه کيفيتي ارائه مي شود و چه مزيت خاص يا مزيت رقابتي دارد؟

3. چه کاربردي براي مشتري دارد؟

4. چگونه با کالاي رقبا مقايسه مي شود؟

5. قيمت کالا چقدر است و در بازار چه جايگاهي دارد؟

 

دومين گام کسب اطلاعاتي درباره مصرف کنندگان کالاي مورد نظر است.

 

تهيه کننده آگهي مي تواند  با پاسخ به چهار پرسش زير ، اطلاعاتي در مورد مصرف کننده کسب کند:

1. جامعه هدف اين تبليغات چه کساني هستند؟

2. بازه سني يا جنسي مصرف کنندگان ما کدام است؟

3. براي کارآمد بودن تبليغات، اطلاعات بايد براي چه بازه سني يا جنسي ارائه گردد؟

4. چه کساني در تصميم خريد نفوذ دارند؟ يا تصميم گيرنده نهايي کيست ؟

5. بودجه بازار هدف چقدر است؟

 

سومين گام بررسي قالب و سبک زندگي افرادي است که مشتريان آينده ي ما هستند.

 

پس به تناسب قالب و سبک زندگي و قدرت خريد آنها به سراغ طراحي تبليغات مي رويم.

 

چهارمين گام تحليل اطلاعات جمع آوري شده و تصميم گيري نهايي است.

 

پس از اينکه تصميم گرفتيد از چه موضوعي در تبليغ استفاده کنيد، مشخص کنيد پيام و منبع آن داراي چه ويژگيهايي باشد.

منبع پيام به طور خلاصه بايد ويژگيهاي زير را دارا باشند:

 

1. اعتبار منبع

2. جذابيت بصري، فيزيکي و ظاهري

3. مورد علاقه مخاطب بودن

4. معنادار بودن منبع

5. مرتبط با فعاليت تبليغ کننده

 

پنجمين گام در تهيه آگهي تبليغاتي استفاده از جاذبه هاي تبليغاتي در پيام تبليغي است.

 

هر پيام تبليغاتي براي اينکه بتواند مخاطب را به سوي محتواي پيام خود جلب کند، از يک نوع جاذبه استفاده مي کند.

متداولترين جاذبه هايي که در پيامهاي تبليغاتي مورد استفاده قرار مي گيرد عبارتند از:

 

جاذبه منطقي:

در جاذبه منطقي به طور مشخص و صريح مزاياي رقابتي کالا، خود کالا، ويژگيهاي آن و … عنوان مي گردد و از پرداختن به مسايل و موضوع هاي حاشيه اي خود داري مي شود. پيامهايي که کيفيت، صرفه جويي، فايده و کاربرد کالا را نشان مي دهد از جمله پيام هايي است که در آنها از جاذبه هاي منطقي استفاده شده است.

جاذبه خنده و طنز:

تبليغاتي که با محتواي خنده ارايه مي شود، در زمره تبليغاتي به شمار مي روند که بهتر از همه شهرت يافته و در بين تبليغاتي که به نمايش در مي آيد بيشتر از بقيه به ياد مي ماند و در مورد آن صحبت مي شود. در بهره گيري از جاذبه خنده و طنز در تهيه آگهي بايستي، بايد و نبايدهاي آن را در نظر گرفت؛

از ديدگاه ( چوين ) کارشناس تبليغات، بايدها و نبايدهاي تبليغ با جاذبه طنز به شرح زير است:

 

بايدها:

1. مطالب طنز يا خنده آور بايد مرتبط با کالا باشد.

2. در اوايل تبليغ مخاطب را با طنز آشنا کنيد و بعد اگر مي توانيد از آن خارج کنيد.

3. از طنز يا مطالب خنده آور براي بيان نقاط قوت کالا استفاده کنيد.

4. تبليغ بايد مليح باشد نه مسخره.

5. مطالب طنز يا خنده آور بايد ساده و همه فهم باشد.

6. پيام خنده و پيام تبليغ بايد يکپارچه باشد.

 

نبايد ها:

1. در تبليغ، جک يا لطيفه تعريف نکنيد چون خيلي سريع بي مزه مي شود.

2. هيچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگيريد.

3. از پايان بندي هايي که موجب تعجب مخاطب مي شود، پرهيز کنيد چون اين اتفاق فقط يک بار شيرين است و دفعات بعد براي مخاطب ماجرا معلوم مي شود.

4. مطلب طنز نبايد چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتي آن را درک کند.

5. مطلب طنز نبايد کالا را تحت الشعاع قرار دهد.

6. هر کجا که نمي دانيد بايد از چه جاذبه و يا تيزري استفاده کنيد، سريع سراغ تبليغ طنزآلود نرويد.

 

جاذبه ترس:

بازاريابان برخي از مواقع، در پيامهاي تبليغاتي از جاذبه ترس استفاده مي کنند تا از اين طريق در مخاطب نگراني به وجود آورند و آنها را تحريک به انجام يا عدم انجام کاري کنند. امروزه مطالعات نشان داده است که پيامهاي ترس آور مي تواند اثربخش باشد مشروط بر اين که کارشناس تبليغ بداند ترس چگونه عمل مي کند. کارشناس تبليغ قبل از استفاده از تبليغ با جاذبه ترس بايد از نحوه عمل اين نوع تبليغ، ميزان استفاده از آن و واکنشهاي متفاوت مخاطبان نسبت به آن اطلاع حاصل کند. همچنين در تبليغ با محتواي ترس هنگامي که در پيام، توصيه هاي خاص و يا اقدامهاي ويژه اي براي فرد ارايه مي شود به بهترين نحو تاثير مي گذارد. مثل تبليغات شرکت هاي بيمه . براي اينکه تبليغ با محتواي ترس، اثربخش گردد، پيام تبليغ بايد يک يا چند مورد از انواع اطلاعات زير را در برگيرد. اين اطلاعات به قرار زير است:

1. دستورالعمل و توصيه هاي خاص در خصوص اين که چگونه بايد با موضوع ترس آور روبه رو شده و يا آن را کاهش داد.

2. عنوان شود که چگونه رعايت اصول مزبور مشکل را حل خواهد کرد.

3. از ارايه پيامهاي به شدت ترس آور خودداري شود؛ زيرا ترس زياد در مخاطب نتيجه منفي مغاير با آنچه مورد نظر ارائه کننده پيام است مي گذارد.

4. به مخاطباني که از سطح آگاهي اندکي برخوردارند و يا عزت نفس کمي دارند، پيامهاي بسيار رعب آور نبايد ارايه شود.

5. مشکل بايد به سرعت در تبليغ حل شود تا نگراني مخاطب سريع کاهش يابد.

 

جاذبه اخلاقي:

اين نوع جاذبه بر تشخيص مخاطبان درباره درست يا غلط بودن چيزي تکيه مي کند. از جاذبه اخلاقي وقتي استفاده مي شود که هدف، وادار کردن مردم به حمايت و طرفداري پاره اي از مسائل اجتماعي است.

جاذبه هاي اخلاقي در موثر کردن تبليغ نقش بسزايي دارد، و مخاطب را براي جذب بيشتر آماده مي کند.

اگر شما هم ميخواهيد، خدمت، کسب و کار و يا محصول خود را به مخاطبان زيادي در فضاي مجازي معرفي کنيد، و از بافت سنتي و تبليغات محيطي خود فاصله بگيريد، آسموني بهترين انتخاب براي شناساندن برند و محصول شما در بازار مي باشد، بازديد بالاي کاربران از سايت آسموني، تجربيات ارزشمند کارشناسان تبليغات آسموني، و اختصاصي عمل کردن جهت تبليغ برندها و فعاليت هاي گوناگون را تنها با آسموني تجربه کنيد، تا بهتر ديده شدن را با کادر مجرب آسموني باور کنيد. 

 

جهت تبليغات هدفمند ، کانون تبليغات پارسه به شما براساس مشاغل مختلف مشاوره مي دهد، و راهکارهاي اجرايي را به شما مي گويد.

تبليغات اصولي و هدفمند، در چارچوب يک برنامه مدون براي فعاليت هاي گوناگون، متفاوت است، کانون تبليغات پارسه براي نتيجه گرفتن شما، برنامه ريزي خواهد کرد، کسب و کار هاي کوچک و بزرگ اگر هدفمند پيش نروند، در بلند مدت نتيجه عکس مي گيرند. هميشه اين را به خاطر داشته باشد که با تبليغات پارسه بهتر معرفي خواهيد شد.

 

ما براي برندسازي و معرفي شما برنامه هاي هدفمند داريم.

جهت تشريح برنامه کامل تبليغات هدفمند با کارشناسان پارسه تماس حاصل فرماييد.

موفقيت شما، موفقيت ماست